::: Vendre sa maison soi-même

Découvrez les techniques qui aident à convaincre facilement le client à l’achat.

LISTE DES VIDEOS :

A1	Résister au découragement et à la tentation de céder aux agences ?	durée :15 min. 50 sec.
1	Evaluation du prix d'un bien	durée : 5 min. 31 sec.
2	Mise en évidence du bien	durée : 3 min. 54 sec.
3	Maison vide ou habitée	durée : 1 min. 31 sec.
4	Ambiance intérieure durée	durée : 3 min. 10 sec.
5	Préparation du dossier de la maison	durée : 3 min. 08 sec.
6	Optimisation des textes d'annonces	durée : 2 min. 37 sec.
7	Communication presse	durée : 2 min. 20 sec.
8	Communication internet	durée : 7 min. 07 sec.
9	Affichage sur le bien	durée : 2 min. 06 sec.
10	Affichage régional	durée : 1 min. 06 sec.
11	Moins de curieux, plus de clients !	durée : 2 min. 59 sec.
12	Secret du coach	durée : 1 min. 51 sec.
13	Optimisation de l'argumentaire	durée : 2 min. 00 sec.
14	Justification de la vente	durée : 1 min. 23 sec.
15	Etude sommaire du marché	durée : 4 min. 06 sec.
16	Eviter le harcèlement des agences	durée :2 min. 35 sec.
17	Rapports de visite	durée :2 min. 10 sec.
18	Dispositions positives à la vente	durée : 2 min. 59 sec.
19	Evitez les rendez-vous manqués	durée : 2 min. 03 sec.
20	L'accueil téléphonique	durée : 4 min. 12 sec.
21	La technique de la plume	durée : 8 min. 06 sec.
22	L'assise du client	durée : 9 min. 08 sec.
23	Remise ou non des documents	durée : 2 min. 43 sec.
24	Diffusion de l'info relationelle	durée : 2 min. 00 sec.
25	Les 20 premières secondes	durée : 2 min. 18 sec.
26	Plan de l'entrevue	durée : 1 min. 48 sec.
27	Les questions-clés de la vente	durée : 2 min. 18 sec.
28	Ordre de visite des pièces	durée : 1 min. 24 sec.
29	Musulmans : chiens/chats ?	durée : 1 min. 55 sec.
30	Musulmans : et les enfants ?	durée : 1 min. 47 sec.
31	Rappel d'un client après visite	durée : 2 min. 33 sec.
32	Relance hebdomadaire par SMS	durée : 1 min. 33 sec.
33	Eviter les préjugés	durée : 2 min. 23 sec.
34	Les 3 sujets à éviter	durée : 0 min. 52 sec.
35	Auto-Evaluation après visite	durée : 1 min. 35 sec.
36	Evaluation de votre communication	durée : 2 min. 18 sec.
37	L'impact des mots sur la vente	durée : 10 min. 02 sec.
38	L'impact du discours du vendeur	durée : 1 min. 56 sec.
39	Temps de parole et de silence	durée : 3 min. 55 sec.
40	La technique du silence	durée : 9 min. 21 sec.
41	Analyse des rapports de visite	durée : 2 min. 55 sec.
42	Utilisation des agences	durée : 3 min. 36 sec.
43	La technique des trois pas	durée : 5 min. 02 sec.
44	Mise sous pression classique	durée : 2 min. 42 sec.
45	Mise sous pression forte	durée : 2 min. 42 sec.
46	Aborder la question du prix	durée : 3 min. 00 sec.
47	Négociation du prix	durée : 2 min. 47 sec.
48	Quel est votre dernier prix ?	durée : 3 min. 15 sec.
49	Réponse à une offre trop basse	durée : 2 min. 40 sec.
50	Laissez le couple seul	durée : 2 min. 52 sec.
51	Le beau-frère	durée : 3 min. 37 sec.
52	Visualisation positive	durée : 2 min. 20 sec.
53	Récapitulatif	durée : 1 min. 57 sec.

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